社交电商如火如荼 纺织业要继续突破

社交电商的大框下，各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧，微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。

凭借着智能手机的广泛普及、移动支付的快速增长以及价格低廉的劳动力,O2O中国有过一段强劲的发展时期，守业者开发了各种各样的O2O应用。据市场研究公司CBInsight统计，大互联网形势下，中国呈现了许多独角兽公司(估值超过10亿美元的私有公司)然而这些公司基本没有盈利，这就出现了O2O这个可怕的泡沫。

纺织业要破解真跨界和假跨界

真正的跨界不仅仅是单纯的升级，而是改变原有的产品形态，对于纺织业而言，最有说服力的应该是从纺织原辅料进入到纺织废品，终究一直从事生产半成品或者原料的企业，对于废品的生产可以说是一知半解。废品相对于半成品的要求会更高，因为废品是直接面向终端消费者，而生产成品的企业不只要确保产品的质量符合规范，还要了解市场的需求，才干生产出符合市场需求的产品。而原辅料企业只需要将产品的质量把好关即可，无需针对消费市场的需求而生产产品。

另外，许多家纺企业进军到软装界，这也是一种跨界，过去只是生产废品，只要把好产品质量过关，关注产品款式是否新颖，消费者是否喜欢即可，无需顾虑怎么摆放才干体现出房间主人的品味等。而现在众多家纺企业纷纷涉及软装，无疑也是一个极具代表性的跨界例子。

说完真跨界，现在来说说伪跨界。什么是伪跨界，就是打着跨界的名头，而仍然从事与自身相关的产业。如家纺企业与动漫企业合作，打造一些适合儿童的纺织品，这不叫跨界，应该叫合作。很明显这只是一个企业为自家产品进行的一个升级，没有涉及到产品定义。

动漫企业和家纺企业合作打造儿童家纺产品，这就是家纺产品里融入一些动漫元素，但其本质仍旧是儿童家纺产品。其道理就和杨过的玄铁剑法是一样，仅仅只是独孤九剑的基础上融入了其他门派的武学，所创出新的剑法，但是实质基础仍离不开独孤九剑，所以这只是升级，充其量是升级版，如果将剑法转化为掌法，这才叫跨界。

还有就是很多人都觉得将一些文化融入到服装上面就是跨界，其实这也只是一种升级。将文化融入到服装设计里面，服装仍旧是服装，其实质没有改变，只是服装中加入了一些文化元素，一种对产品的升华，使其得到更好的价值，与跨界毫无关系。

现在社交电商发展的如火如荼

现在社交电商发展的如火如荼，颇给人一种可以取代淘宝，成为下一代商业市场的主流模式。社交电商的大框下，各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧，微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。对于微商这块的操作，目前大众主要认可的几个步骤就是加粉、发朋友圈、互动、成交。尤其是对于互动，微博上很多微电商达人们都在做，而且很多电商人的意思就是互动一定得做，必需得做。但是为什么互动呢?咨询了几个人，意见又不相同。

就我观察，有些人在做互动，仅仅就是为了互动而互动，有些人的互动已经属于骚扰了做微商，最终目的就是成交。那互动的目的又为了什么呢?也只有明白了互动目的才干够更好的把互动的效果做到最大化。

互动这块，李雷霆认为有两个目的1传达，2增加信任。针对不同的人群，所要达到目的不同的

对于传达，要的能够给自己带来更多的曝光量，让更多的人看到自己。这个时候，往往是与粉丝量比较高的人群进行互动。比方你跟一个微博大V互动，评论写的很好，获得大V转发，这样你就能让大V粉丝看到进而去关注你哪怕没被大V转发，就在微博下面的评论，因为大V粉丝量众多，也会被很多人看到只要你评论精彩，照样会获得很多人的关注。这种是针对大V来说的对于一般自己的粉丝呢?就可以发一些能够引起粉丝共鸣，或者对粉丝有价值能够引起粉丝转发的动态，这样自己粉丝的粉丝看到以后，觉得好的也会来关注你甚至有一些粉丝会主动@一些对这块很有兴趣的一些人，让他来看你动态。像那些事件营销型的传达，各种微博矩阵式的推广，最后引来媒体的关注，不在这个讨论范围内，一般人也很难操作起来。

增加信任，这点大家都能理解，经常的关心他人，与别人交流，时间久了相互之间就会增加一定水平的信任感。销售中也有一个规律，就是说，接触顾客7次，成交率就提升到40%以上。不时的相互接触之中，慢慢的对方对你信任度增加了逐渐的发生了好感。这样一来，其他人对于你要求，或者顾客对于你销售的东西，都比刚开始联系的时候，易于接受。对于我做微商的人群来说，互动的主要目的就是为了获取顾客的信任。而且，互动的实质也就是信息与价值的相互传送，为他人提供有价值的东西，人也会相应的回馈给我一些有价值的东西。就是做销售的时候，第一次跟顾客介绍完产品之后，绝大部分的顾客都会说要先考虑考虑，一般后续再交流几次之后才会选择跟我成交。

接着就是互动的方式了目前来说，对于做微商的人群来说，有这么几种方式，动态评论、QQ微信即时消息、打电话联系、或者直接见面交流。不同方式的互动，能够达到效果也有很大的差别。李.雷霆先说下传播效果，动态评论，微博及QQ空间都会有比较不错的传达效果，微信则没有。即时消息、打电话、见面也就更没有什么传达效果可言，因为这些只是一对一的交流，并没有让其他人参与进来的条件存在当然会有些人把交流的内容发出来，但是终究只是极少数。再说信任度，评论、即时消息、打电话、见面交流，信任度依次提升。因此，要想快速获得对方的认可，能见面就见面，不能见面最好就打电话。不过对于微商从业者来说，打电话和见面都不太实际，更多的就是使用即时聊天工具和评论了使用聊天工具，视频好过语音，语音好过文字。最后就是评论了当然评论有很好的传达作用。以上方式可以综合的考虑，多管齐下，能够更好更快的把信任建立起来。

互动要做好，首先要明白互动的目的根据不同的目的再选择合适的方式来让目的能够更好的完成。还有一种互动，既能够提升转化率，又能够很好的达到传达效果。这个互动就是举办活动，不过需要一点点的谋划能力。需要及时抓住社会热点，流行趋势，配合自己的产品，谋划进去一个让大众得到实惠，并且能够达成商家的运营目的如提升销量、清库存、获取更多新顾客等等。比如现在较为流行的集赞或者拉好友进群免费送礼。就有一个小姑娘是做酒店前台，兼职微商卖护肤品，也不会加好友，就用让好友拉人进群免费送礼的方式，获得了大几百个顾客，做了几个月微商，平均每个月都有两三千的收入。

O2O市场合并潮如海啸

许多的公司为了打开市场，就不停地在烧钱，继而引发“独角兽”转变成了独角尸。启明创投开创人兼董事总经理加里·雷切尔(GaryRieschel说：独角尸’unicorps数量很快就会超过‘独角兽’unicorn激烈竞争的中国市场，滴滴快的Uber新美大、糯米和饿了么都在多个领域展开相互厮杀，DCMVentur联合开创人兼普通合伙人林欣禾说：这是一场军备竞赛。

O2O市场失去理性，市场补贴力度太大，获得新用户的利息就会越来越大，而盈利的可能性就会越来越小，没了盈利，融资将成为一句空谈，茶余饭后的笑点。启明创投的雷切尔：融资越来越难时，就会发现谁在裸泳，谁缺乏真正的商业模式。

服装零售行业整体低迷的情况下,性价比成为消费者选择服装产品的重要规范。营收不时增加之下,却是利润率逐年的下降。

创立于2008年的线上女装品牌韩都衣舍生长速度很快,初创时年销售额300万元,团队40人,2014年,这两个数字已分别增至15亿元、2600人。

据韩都衣舍副总经理贾鹏在2015商业评论大会上透露的数字,目前韩都衣舍店铺日均访问量达到500万人次,双十一”单日最高访问量达到1.3亿人次,销售额则达到2.84亿元。同属淘品牌第一阵营的茵曼,拥有众多细分品牌和品类。同样起步于2008年的茵曼,从2013年开始了多品牌运营,其母公司汇美集团旗下目前运营有茵曼、初语等9个子品牌。

许多企业在转型升级的时候，误以为升级就是转型，但这是两个概念，升级只是原有的基础上做一些调整，而转型就是跨界，跨到另一个领域，这是非常需要勇气的其实许多企业在转型升级上吃了不少苦头，就是因为没有很好的区分两者的区别，导致浪费了许多时间和金钱，使得企业错失最好的时机，从而走向破产。